Odpowiada za politykę handlową firmy; zarządza działem handlowym, opracowuje strategię i plany sprzedaży oraz nadzoruje ich realizację.
Główne zadania:
opracowywanie, wdrażanie i realizowanie strategii handlowej przedsiębiorstwa;
branie udziału w przygotowaniu budżetu przedsiębiorstwa w części dotyczącej działu sprzedaży; ustalanie celów i zadań dla członków zespołu działu handlowego;
opracowywanie standardów pracy działu handlowego;
kierowanie pracą zespołu handlowców w celu osiągnięcia założonych wyników sprzedaży, w tym: monitorowanie i rozliczanie pracy zespołowej i indywidualnej zespołu handlowców, opracowywanie i zarządzanie motywacyjnym systemem wynagradzania handlowców, szkolenie i nadzorowanie rozwoju podległych pracowników w zakresie umiejętności handlowych;
pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie trwałych, dobrych relacji z kluczowymi klientami;
nadzorowanie przygotowywania umów z kluczowymi klientami oraz kontrolowanie warunków i realizacji tych umów;
podpisywanie umów z klientami, w zakresie posiadanych pełnomocnictw;
analizowanie konkurencji i trendów na rynku pod kątem przygotowywania strategii działań sprzedażowych;
monitorowanie i badanie rynku, na którym działa przedsiębiorstwo, w tym analizowanie działania konkurencji;
tworzenie planów taktycznych i kontrolowanie działań operacyjnych dla działu handlowego;
przygotowywanie raportów dla zarządu z wynikami pracy działu;
doskonalenie własnych kompetencji;
zapewnienie podległemu zespołowi bezpiecznego środowiska pracy, dbanie o przestrzeganie przepisów bhp, ochrony ppoż. i ochrony środowiska
Zadania dodatkowe: dbanie o pozytywny wizerunek firmy/ organizacji;
branie udziału w konferencjach i spotkaniach branżowych i specjalistycznych.
poleca:
