Kreuje i realizuje politykę sprzedażową firmy, w tym pozyskuje nowych klientów oraz utrzymuje dobre relacje z partnerami biznesowymi; zarządza działem sprzedaży; opracowuje strategię i plany sprzedaży oraz nadzoruje ich realizację.
Główne zadania:
tworzenie, wdrażanie i realizowanie strategii sprzedażowej przedsiębiorstwa;
tworzenie planów i kontrolowanie działań operacyjnych dla działu sprzedaży;
planowanie efektywnych kanałów i metod sprzedaży;
współpracowanie z zarządem firmy oraz innymi działami firmy, w tym działem produkcji, serwisantami, działem marketingu itp. w zakresie realizacji zadań sprzedażowych;
ustalanie celów i zadań dla pracowników działu sprzedaży;
planowanie zasobów kadrowych dla działów sprzedaży;
koordynowanie, monitorowanie i rozliczanie pracy zespołowej i indywidualnej zespołu sprzedaży;
tworzenie motywacyjnego systemu wynagradzania pracowników działu sprzedaży;
dbanie o doskonalenie zawodowe pracowników działu sprzedaży, w tym przeprowadzanie szkoleń produktowych i szkoleń z zakresu efektywnych technik sprzedaży;
budowanie długotrwałych relacji z kluczowymi klientami firmy i pozyskiwanie nowych klientów;
sprawowanie nadzoru nad przygotowywaniem umów z klientami, w tym kontrolowanie warunków i realizacji umów;
podpisywanie umów z klientami w zakresie posiadanych pełnomocnictw;
inicjowanie badań rynku, w tym analizowanie konkurencji i trendów rynkowych;
przygotowywanie raportów handlowych z wynikami sprzedaży (obejmujących działania własne i podległego zespołu) dla zarządu;
kształtowanie standardów pracy działu sprzedaży;
reprezentowanie firmy przed instytucjami zewnętrznymi;
doskonalenie własnych kompetencji;
zapewnienie bezpiecznego środowiska pracy, kontrolowanie przestrzegania zasad etyki oraz przepisów bhp, ochrony ppoż. i ochrony środowiska.
Zadania dodatkowe: budowanie pozytywnego wizerunku pracodawcy;
branie udziału w konferencjach i spotkaniach branżowych i specjalistycznych.
poleca:
