Regionalny kierownik sprzedaży

wybrane grupy: zawody ogólne

Zarządza zespołem sprzedaży na danym obszarze; realizuje politykę handlową firmy w powierzonym regionie; projektuje i przydziela plany sprzedażowe i plany marż oraz nadzoruje ich wykonanie; zarządza zespołem sprzedażowym; buduje i utrzymuje relacji z klientami firmy; monitoruje i analizuje działania konkurencji w regionie

Główne zadania:

realizowanie polityki handlowej reprezentowanej firmy na przydzielonym terenie działania;
tworzenie planów sprzedażowych w oparciu o strategię firmy i wytyczne kierownictwa;
przydzielanie zadań sprzedażowych pracownikom działu sprzedaży, rozliczanie z ich wykonania oraz bieżące sprawowanie nadzoru nad pracą podległego zespołu sprzedaży;
przeprowadzanie tzw. podwójnych wizyt (double calls) w celu monitorowania jakości pracy podległych pracowników sprzedaży;
utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami, w tym odbywanie wizyt handlowych i prezentowanie oferty handlowej firmy;
prowadzenie negocjacji handlowych;
zatrudnianie pracowników do zespołu sprzedażowego w regionie lub branie udziału w procesach rekrutacji nowych pracowników;
motywowanie pracowników sprzedaży i dbanie o ich rozwój zawodowy;
dbanie o rozwój własnych kompetencji kierowniczych i sprzedażowych;
ponoszenie odpowiedzialności za realizację planów sprzedażowych na przydzielonym terenie;
monitorowanie i analizowanie działań konkurencji na przydzielonym terenie, w szczególności w zakresie strategii cenowych;
przygotowywanie sprawozdań i raportów dla przełożonych;
zapewnianie podległemu zespołowi bezpiecznego środowiska pracy, dbanie o przestrzeganie zasad bezpieczeństwa i higieny pracy oraz stosowanie przepisów prawa dotyczących ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska.

Zadania dodatkowe:
dbanie o dobry wizerunek reprezentowanej firmy; reprezentowanie firmy podczas targów branżowych; przeprowadzanie szkoleń podległych pracowników.

Udostępnij

« powrót do listy zawodów

źródło: Ministerstwo Rodziny, Pracy i Polityki Społecznej

Reklama - Wykorzystajmy wspólnie nasz potencjał! • Kontakt • Patronat • Praca dla studentów •